安阳市德世保温材料有限公司

中國網科技6月1日訊(記者 王磊 李婷)近年來，高校擴招，就業形勢嚴峻等因素催生了考研熱。2020年，研究生報考人數達到341萬人，報錄比高達3.43。近日，教育部高校學生司司長王輝表示，要發揮高等教育人才“蓄水池”作用，適度擴大研究生招錄規模。

考研市場的火熱帶動了巨大的考研培訓市場，2020年中國考研培訓市場增長超過33%。有機構預計2023年市場規模將超過200億元。在新的競爭形勢下，考研培訓企業蓄勢而發，搶占增量紅利。

考研教培市場加速升溫

研究生報考人數屢創新高。2017年至2021年，考研報名人數增速達到兩位數，由201萬增至377萬，接近翻番。

研究生擴招政策導向加速了考研趨勢。2020年2月疫情期間，教育部宣布擴招18.9萬名碩士研究生。社科賽斯CEO李發進分析了特殊的社會背景：大學生就業形勢嚴峻，企業加大裁員力度，擴招研究生在一定程度上緩解了疫情帶來的消極影響。

結合后續出臺的政策來看，這并不是短期的刺激政策。2020年9月印發的《關于加快新時代研究生教育改革發展的意見》提到，碩士研究生招生規模穩步擴大。專業學位研究生尤受重視，《專業學位研究生教育發展方案(2020-2025)》指出，計劃到2025年將碩士專業學位研究生招生規模擴大到碩士研究生招生總規模的三分之二左右。

自2017年起，專業碩士招生規模超過學術學位碩士。2019年專碩招生規模達47.4萬人，占比為58.5%。2019年專業碩士研究生在校生147.4萬人，占比60.4%。

部分高校推出的新政策也符合這一趨勢。近日，復旦大學經濟學院發布公告稱，自2022年開始不再招收學術學位碩士研究生。此前北大、同濟等院校部分專業已停招學碩。李發進預測，未來專業學位研究生占比將提升至60%以上。

考研人數激增不僅受到學校擴招影響，還與就業競爭力息息相關。智聯招聘報告顯示，2020年碩士以上畢業生平均起薪是本科畢業生的1.44倍。更重要的是，研究生學歷不再只是錦上添花的優勢，在銀行、金融、證券、互聯網等行業的頭部企業招聘中，主要以碩士研究生或者頂級名校的本科生為主。“社會上可供選擇的大學生數量多，用人單位在有限的招聘名額中優中選優。”李發進分析。

近年來名校本科畢業生的主流選擇也證實了這一趨勢，他們不再只滿足獲得本科學歷。一份針對38所985工程大學2019屆本科畢業生調查數據顯示，深造率(保研率與考研率之和)超過50%的大學共有24所，金字塔頂尖的清華大學深造率達到80.5%。

第七次全國人口普查中關于人才結構的一組數據，也體現了我國精英教育的新趨勢。全國擁有大學文憑的人數達到2.18億，現在的適齡人口有接近50%能夠拿到大學文憑。李發進明顯感到精英人群轉移，“以前我們覺得大學教育可能就是精英教育，但現在來看，研究生教育更是精英教育，而大學教育未來或將成為大眾教育或者是通識性的教育。”

相對而言，全國研究生僅1000萬人左右，大學生數量是前者的21.8倍，不到7‰的人能夠取得研究生學歷。其中的差距也意味著極具潛力的考研教培市場。

考研的周期長、投入大、影響深，是提升學歷的重要機會，大多數考生的目標院校都是985、211高校。名校推免生比重大，壓縮錄取名額，扎堆報考現象更是加劇了考研競爭。根據考研幫統計，2019年考研大軍中非985/211學生占80%，有73.4%的考生報考211/985。

值得注意的是，在去年報考研究生的377萬人中，49.1%是往屆生。李發進認為往屆生占比還將繼續增加。

方正證券分析師姚蕾估測2020年112所985、211高校統考招生人數約32萬(不含推免)，假設報考985、211院校的考生占全部報名考生的比例為60%，則估計985、211高校的考研錄取率約為15.6%。

為提高成功率，越來越多的考生選擇參加培訓班。根據中國教育在線的統計數據，約有31%的考生有參加培訓班的意愿。在此背景下，考研教培市場加速升溫。

根據易觀發布的《中國考研培訓行業白皮書2021》報告，2020年中國考研培訓市場規模為112億元，同比增長33.3%，預計2023年市場規模將超過200億元。

加大教學投入搶占增量紅利

在考研教培賽道上，社科賽斯已經耕耘了19年。面對新的競爭形勢，社科賽斯提前布局，搶占增量紅利。

近幾年社科賽斯的業務增勢明顯，學員數量增長率達到80%。今年繼續保持強勁增長勢頭，3月學員數量與去年同期相比增長78%，5月同比增長50%。在社科賽斯學員中，學碩方向占30%，專碩方向占70%。

考研教培市場持續增長，社科賽斯加大了教學投入，主要包括教學研發、師資和教學場地三個方面。

截至目前，社科賽斯已在全國設有28家分公司，主要集中在省會城市，在各省分校陸續開設地方訓練營。例如哈爾濱分校今年招學規模達到1000人以上。

在大本營北京，為滿足線下培訓需求，社科賽斯不斷拓展校區。除了中關村公司所在大廈的三層教室，另外在四惠還開辟了近1000多平米面積的教學基地。近日，社科賽斯又在北京通州區宋莊租用了一幢教學大樓，占地2.6萬平米，能夠容納2000人集中培訓。

李發進介紹，社科賽斯為在校大學生提供培訓寒假營、暑假營等項目，此前主要在合作院校內授課，包括北京大學、林業大學、北京理工大學、中央財經大學等。今年，由于疫情疊加政策等因素，加上學員規模不斷擴大，在高校內找不到合適的場地，于是社科賽斯萌生了自行組建教學基地的想法。但現有的教學點只能滿足近一兩年的發展，若要承載北京及周邊分公司的生源，未來仍需繼續擴容。

為了滿足學員需求，社科賽斯同步加大招聘力度，公司的員工增長率為30%-50%。北京總校區的全職老師有90多人，地方分校也有部分全職師資。

在上課形式上，社科賽斯提供OMO產品，為學員打造了滿足線上線下學習需求的完整閉環。

線上線下學習各有優點。線上教學依賴于互聯網、名師資源共享，以及基于大數據分析和 AI 技術的個性化教學資源推送。李發進分析，對于學習上主動性較強的學生而言，在線教育以相對低廉的成本提供了更豐富的資源。而對于企業而言，可以節省師資，但是負責線上答疑老師的成本則成倍增加。

線下教育主要優勢在于學習氛圍和互動性。對于學習興趣不是很濃厚、自律性不強、容易走神分心的大多數普通學子而言，線下教育仍然是當下有效的解決方案。

目前社科賽斯的很多學員采用線上、線下結合的方式上課。李發進認為，單純從學習效果來看，最佳的組合是正課線下進行，在線上體驗測評和公開課。無法到場聽課的學生可以選擇線上直播同步上課，或者是遇到疑問可以選擇錄播課程進行二次學習。

社科賽斯早期專注于培訓MBA、MPAcc專碩，2018年正式進軍學碩領域。李發進坦言，社科賽斯曾經考慮過是否要進軍K12教育領域。2016年，社科賽斯梳理并分析了自身優勢和市場前景后，認為行業仍在高速發展，遠未觸及天花板，因此再次明確了聚焦于考研教培領域。 回想起2016年的決策，李發進感到慶幸，“如果進入K12，可能現在已經活不下去了。” 考研教培是一個非常可觀的市場，行業聚集度低，排名前10的輔導機構的占有率也不超過10%-20%，行業玩家仍有很大的發展空間。李發進對未來發展充滿信心。