來(lái)源：藍(lán)鯨財(cái)經(jīng) | 2021-01-12 15:52:24
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9月4日訊 昨日，專注于提供MBA、MPAcc考前培訓(xùn)的機(jī)構(gòu)社科賽斯舉行了交流會(huì)，就傳統(tǒng)考研輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)疫后發(fā)展趨勢(shì)及預(yù)判進(jìn)行了深入的交流和探討。
據(jù)教育部最新公示，2020年，碩士研究生擴(kuò)招18.9萬(wàn)人，首次突破百萬(wàn)大關(guān)，達(dá)到史無(wú)前例的110萬(wàn)人。事實(shí)上，從2015年起考研市場(chǎng)就迎來(lái)了爆發(fā)式增長(zhǎng)，報(bào)考人數(shù)從2015年的160萬(wàn)激增到2020年的341萬(wàn)，年復(fù)合增長(zhǎng)率超過(guò)了10%，尤其是2019級(jí)和2020級(jí)，報(bào)考人數(shù)增長(zhǎng)均超過(guò)了15%，據(jù)此預(yù)測(cè)，到2024年這一數(shù)字將達(dá)到500萬(wàn)。
考研需求的集中釋放，正式拉開了考研培訓(xùn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的新帷幕。一方面?zhèn)鹘y(tǒng)考研培訓(xùn)機(jī)構(gòu)加大投資力度分食增量市場(chǎng)，另一方面互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)想借助培訓(xùn)線上化的風(fēng)口強(qiáng)勢(shì)入局。社科賽斯能否在激烈競(jìng)爭(zhēng)中突出重圍？是打價(jià)格戰(zhàn)搶奪線下市場(chǎng)，還是加大力度進(jìn)行線上化布局？
對(duì)此，社科賽斯CEO李發(fā)進(jìn)認(rèn)為，培訓(xùn)的本質(zhì)是服務(wù)，圍繞用戶需求打造高質(zhì)量的服務(wù)才是守住這一基本盤的核心優(yōu)勢(shì)，才能在競(jìng)爭(zhēng)中勝出。
自新冠疫情爆發(fā)以來(lái)，國(guó)內(nèi)實(shí)體經(jīng)濟(jì)都遭到了嚴(yán)重沖擊，傳統(tǒng)線下考研培訓(xùn)企業(yè)更是迎來(lái)了至暗時(shí)刻。據(jù)燈塔媒體的行業(yè)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，在本次疫情沖擊下，傳統(tǒng)培訓(xùn)行業(yè)中有29%的企業(yè)已經(jīng)破產(chǎn)倒閉，36.6%的機(jī)構(gòu)處于半停頓狀態(tài)，另外還有25.4%的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)資金鏈出現(xiàn)了問(wèn)題。
與之相對(duì)的是，社科賽斯在疫情期間的表現(xiàn)可圈可點(diǎn)。2020年上半年，社科賽斯業(yè)績(jī)同比僅下滑了7%，并在疫情好轉(zhuǎn)的7月份交出了同比增長(zhǎng)11%的答卷。
疫情期間“停課不停學(xué)”政策，讓線上教學(xué)走進(jìn)了大眾視野，資本推動(dòng)+互聯(lián)網(wǎng)在線平臺(tái)入局，更是推動(dòng)了線上的爆發(fā)式增長(zhǎng)。而就考研而言，線上教學(xué)常態(tài)化會(huì)成為主流嗎？
李發(fā)進(jìn)表示，線上教學(xué)中最大的瓶頸就是學(xué)員的出勤自律性與教學(xué)效果性，社科賽斯近期在內(nèi)部學(xué)員中進(jìn)行了一次調(diào)查統(tǒng)計(jì)，發(fā)現(xiàn)幾乎沒(méi)有一位同學(xué)能夠100%的完成疫情期間的在線學(xué)習(xí)，并且，學(xué)員的線上學(xué)習(xí)吸收程度沒(méi)有達(dá)到遠(yuǎn)達(dá)不到線下學(xué)習(xí)效果的80%，某些同學(xué)甚至達(dá)不到線下學(xué)習(xí)效果的50%，白白浪費(fèi)了大量的時(shí)間、精力。所以，不能以線上或線下模式哪個(gè)模式更好來(lái)單純的討論優(yōu)劣，研究生入學(xué)輔導(dǎo)還是應(yīng)該采用以線下教學(xué)為主、線上為輔的模式逐漸向線上融合線下（OMO）的模式發(fā)展。
“線上教學(xué)雖然發(fā)展迅速，但是在摘取精確信息方面有待提高，線下教學(xué)仍有比較優(yōu)勢(shì)”，李發(fā)進(jìn)判斷，“在教學(xué)同質(zhì)化嚴(yán)重的當(dāng)下，社科賽斯的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于做規(guī)劃”?？记埃瑫?huì)基于用戶報(bào)考意向、考生能力以及學(xué)校報(bào)錄比、復(fù)試加權(quán)比等信息，為學(xué)員提供合理報(bào)考建議；考中，會(huì)根據(jù)學(xué)員志愿學(xué)校有針對(duì)性的提供輔導(dǎo)材料；考后，有專業(yè)導(dǎo)師一對(duì)一進(jìn)行面試指導(dǎo)，全流程幫助學(xué)員提升錄取率。此外，在學(xué)習(xí)過(guò)程中，社科賽斯的導(dǎo)師還會(huì)實(shí)時(shí)督促、陪伴、鼓勵(lì)學(xué)生，增強(qiáng)其學(xué)習(xí)效率。
截至目前，社科賽斯植根北京，輻射全國(guó)，已在哈爾濱、長(zhǎng)春、大連、濟(jì)南、南京、上海、西安、武漢等主要城市開拓成立了近40家100%控股的直營(yíng)分校。
李發(fā)進(jìn)表示：“社科賽斯跑贏行業(yè)平均水平其背后的商業(yè)邏輯是，錨定學(xué)員趨向培訓(xùn)效果的消費(fèi)訴求，提供高品質(zhì)服務(wù)。在五年前，社科賽斯就逐漸摒棄了培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在生源大戰(zhàn)中野蠻擴(kuò)張的加盟模式，走上了精細(xì)化運(yùn)營(yíng)、品質(zhì)化發(fā)展的直營(yíng)改革之路。”
原文標(biāo)題：百億考研教培市場(chǎng)待發(fā)掘，社科賽斯以“實(shí)效和人效”破局（藍(lán)鯨財(cái)經(jīng)）
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